Как закалялась стать или как продать English Army

Ещё на первой неделе #цеха а я поняла следующее: меня уже тошнит от просто #корпоратива и просто #английского, и что при всем моем профессионализме, накопленных знаниях и чудо-подходу я не смогу этим больше заниматься если:

  1. не привязать это к моей текущей цели;
  2. не прибавить туда моей страсти — психологического замеса, вопросов личной эффективности и адекватной коммуникации с миром (пришло для меня время признаться миру и себе, что я хочу заниматься именно этим, это моя любовь и страсть).

Так естественно родился продукт English Army, как сочетание крутой программы изучения английского (надо ж где-то разыграться накопленным профессиональным навыкам, а то жалко их) и крутой и в то же время простой и глубокой методики повышения личной эффективности и эффективности коммуникаций (с людьми и миром вокруг).  Если интересно узнать больше, переходите на сайт продукта или на наш youtube-канал, там больше инфо.

Затем встал и таки стоит вопрос о том, как его лучше продавать. Деньги нужны были страшно, в достаточно крупном для меня размере, да ещё и по-хорошему на поза-поза-вчера, т.е. мега-срочно. Решила я ходить на встречи… и оказалось, всё не так страшно, просто договариваешься и идёшь, не хотят соглашаться просто на встречу, говоришь “мне только взять Ваш фидбек”, а так дальше всё зависит от твоего мастерства и настроя заказчика — прям, как на свидании, ей-богу)).

Попервах я не очень знала, что мне говорить (ибо мыслила концептами без какой-либо конкретики да и не особо понимала, что нужно от меня Заказчику), и, вооружаясь дикой энергией и шармом, несла дикую ересь. Никогда не забуду глаза моего первого потенциального заказчика, который я была уверена, что у меня в кармане, и который я узнала, что потом говорил моему другу, который меня рекомендовал: “а ты уверен, что она вообще адекватная?!” :).

Проанализировав реакцию людей на меня, вопросы и результаты первых встреч, я выделила основные свойства, преимущества и полезности продукта концепты и моя речь автоматически стала более внятной.

Вывод 1:

Хочешь начать бизнес и продать свой продукт? Начни прямо сейчас — набросай простую презенташку, сайтик (это для продвинутых, если никогда этим не занимались, даже не лезь пока) и отправляйся на первую встречу. Если встреча совсем первая, выбери Клиента попроще (очень сложно ВЫБОРОТЬ второй шанс на первое впечатление, перефразировав Коко) и приготовься потеть и нести ересь. Иначе не будет, но потом всё будет.

На третьей встрече hr задала мне шикарный вопрос: “а зачем ВАМ это нужно”? “Это” касалось психологических замесов курса. Единственное, что я смогла из себя выдавить и было по-настоящему искренним, было “для самоутверждения, что я такая классная”, на что hr выдала второй закономерный вопрос “а Вы уверены, что Вашим студентам это нужно? Вы уверены, что мы как Компания можем допустить Вас до глубокой проработки психологических настроев наших Сотрудников?” И коронный вопрос: “А ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ ВООБЩЕ АНГЛИЙСКИЙ? И меня как током ударило: я-то вижу и думаю, что классный английский подразумевается по умолчанию, что оказывается совсем не так очевидно потенциальным Клиентам. Упс..! В общем я поняла, что пора в очередной раз поменять презентацию и когда на следующей встрече я попросила фидбек и вопросив “всё ли понятно, доступно и нормально объяснила”, получила ответ “да” и собранный (а не рассеянный и подавленный) взгляд моего собеседника, я поняла, что это моя маленькая победа и знак, что пора двигаться дальше.

Вывод 2: 

1) снимаю корону и убираю самомнение, что я что-то знаю о моём продукте;

2) внимательно слушаю рынок и hr-а (Представителя рынка в моём конкретном случае) — осмысленные ответы на вопросы, которые мне задают и предупреждение их в презентациях и дадут мне экспертность и доверие и такие желанные продажи, в конце-концов.

Дальше я поняла, что продать по факту не так просто. Есть удачные встречи, есть согласие Клиентов на сотрудничество, а продаж по факту нет — этот факт пришлось признать. Мне посоветовали поменять слоган — и стало проще дышать. Теперь топ задача — научится продавать классные дорогие продукты компаниям и иметь за 1 транзакцию N-ю сумму денег.

Вспомнила схему БЫТЬ > ДЕЛАТЬ > ИМЕТЬ и в очередной раз вспомнила что меня, на самом деле, не очень волнует отсутствие продаж, я люблю сам путь достижения результата, игры в “слабо — не слабо”. Да, это зона роста и вызов, и у нас обязательно всё получится, но сейчас главное — это БЫТЬ и ДЕЛАТЬ, а ИМЕТЬ догонит, как только ты станешь достоин и придёт нужное время.

Комментарии

Scroll Up
Спасибо за интерес к нашей компании :) !
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время